Наши партнеры

Сегодня у нас  в гостях коммерческий директор рекламного агентства “Акцент”  Татьяна Панцырева.

Выбор рекламного агентства не самая простая задача.  На начальном этапе работы важно определить, насколько профессионально  представитель рекламного агентства  владеет информацией о вашем бизнесе и готов ли он вникнуть в детали и предложить оригинальные идеи.

Сегодня у нас  в гостях коммерческий директор рекламного агентства “Акцент”    Татьяна Панцырева. “Акцент” на рекламном рынке Москвы уже более 5 лет, основными заказчиками  агентства являются предприятия среднего и малого бизнеса.

1. Татьяна, на Вашем сайте вы позиционируете себя как агентство, работающее с предприятиями среднего и малого бизнеса. Почему выбрана именно эта ниша?

Обычно средний и малый бизнес не имеют маркетинговых отделов,  где огромное количество специалистов разного уровня с утра до ночи пишут маркетинговые планы, согласовывают их с начальством и проводят дорогостоящие рекламные акции. Наше агентство специализируется на маркетинговых исследованиях и рекламных акциях в масштабах небольших фирм, туристических агентств, косметических салонах, локальных магазинов. Обычно в подобных структурах рекламой занимается либо сам руководитель, либо человек, который проводит анализ расценок на рекламном рынке, выбирает партнера (рекламное агентство или издательство), согласовывает с руководителем и, получив  «добро» в виде рекламного бюджета  начинает рекламную деятельность. Нам интересно работать с людьми, которые искренне болеют за свое дело, считают каждый вложенный рубль,  стремятся выйти на рынок и быть лучшими.

2. Скажите, в чем особенность рекламных кампаний для среднего и малого бизнеса?

Очень важным показателем является формирование рекламного бюджета.  Это не игра больших брэндов, когда выделяется огромный рекламный бюджет, который требуется  «освоить». Руководители средних фирм считают вначале затраты на рекламу и стремятся получить отдачу от каждого вложенного в рекламу рубля.  Критерий прост – увеличение количества продаж.  Поэтому разработка медиаплана начинается с формирования плана наиболее оптимальных рекламоносителей и рекламных мероприятий. Затем мы даем  приблизительную оценку стоимости рекламной кампании.  И на этом этапе руководитель формирует рекламный бюджет  своей компании.

3. Другими словами – бюджет небольшой, а требований много? Сложно работать с такими заказчиками?

Да,  руководители и собственники очень требовательны.  Цветовые решения в крошечном макете могут менять несколько раз в неделю, а на этапе подписания макета в печать могут изменить еще и текст.  В первый день выхода рекламного объявления при отсутствии звонков обвиняют рекламное агентство во всех смертных грехах.  Хотя на предварительном этапе работы мы объясняем, что отдача от рекламы в прессе начинается по мере того, как человек визуально привыкает к тексту рекламного объявления и что регулярность  выходов и величина макета напрямую влияют на его «работу». 

4. А если заказчик считает, что его рекламная кампания проходит не очень результативно и хочет поменять стратегию?

Мы в этом случае стараемся быть максимально гибкими. Если отдача от того или иного рекламного носителя невелика, то советуем отказаться от дальнейшей работы в данном направлении рекламы и перебросить рекламный бюджет на нечто более эффективное.

5. По сути дела, вы являетесь посредниками. Убедите меня, что работа с рекламным агентством более выгодна, чем работа «напрямую».

Во - первых, нашим заказчикам, как правило, экономически нецелесообразно работать непосредственно    с  редакциями и собственниками рекламных носителей. Секрет прост:   редакции и собственники рекламных носителей зачастую предоставляют рекламным агентствам специальные скидки,  это скидки за объем рекламы и многократность выходов.  Агентство отслеживает подобные акции и закупка рекламных мест становится для рекламодателя дешевле, чем работа «напрямую».

Во - вторых, при  проведении рекламной кампании мы проводим очень большую работу:

• предоставляем полный спектр информации по рекламоносителям,
• проводим небольшие фокус-группы,
• оцениваем тот или иной метод рекламной деятельности именно для данного товара и услуги,
• cравниваем рекламные шаги конкурентов,
• далее предоставляем графики выходов и тарифные планы изданий,
• делаем медийные исследования по конкретным изданиям.